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     Contenidos que venden: la seducción y la persuasión (VI Parte)                Por Morella N.      


En este artículo compartiremos con ustedes otro de los puntos que caracteriza a los vendedores exitosos según [http://www.mujeresdeempresa.com/negocios/negocios000601.shtml]):

"Tienen deseos de triunfar".

Definitivamente el deseo de triunfar es una característica que contribuye a que los vendedores logren el éxito en su trabajo, pero al ser una actitud humana, ¿cómo podemos imitarla a través de medios electrónicos? En primer lugar, es importante que el mensaje que se transmitirá a los usuarios de Internet sean positivos y no impositivos, un contenido que solo tiene el propósito de comercializar por lo general produce un rechazo en quienes lo acceden, cuando se desea realmente triunfar se debe hacer énfasis en ofrecer a los usuarios más que solo una publicidad de un producto o un servicio.

Un contenido que seduce por lo general ofrece información amplia no solo de lo que se desea vender, sino de lo que las personas están buscando, la persuación no necesariamente está en el mensaje directo que se difunda en los medios digitales, sino en el convencimiento que se pueda lograr en los usuarios a través de un contenido de utilidad y verdadero interés.

Si nuestro negocio es la venta de textiles, resultaría interesante ofrecer información sobre el cuidado de cierto tipo de textiles, sobre la conveniencia de algunos de los productos de acuerdo a sus propiedades etc. Demostrar a los lectores el dominio sobre el tema es sin duda una actitud de triunfadores, de líderes en el ramo, que producirá confianza y mayor interés no solo en sus productos sino también en su propio espacio digital (Web, blog, página en facebook, cuenta de twitter...), lo que se traducirá posteriormente en un mayor reconocimiento y masividad en su proyección a nivel global.


El deseo de triunfar debe indicarnos que los medios digitales no son exclusivamente para publicidad y mercadeo, sino también para establecer excelentes relaciones con un número ilimitado de personas que pueden ser no solo potenciales clientes, sino mejor aún, replicadores de nuestro mensaje.

El próximo artículo esta referido a la quinta característica de un vendedor exitoso: "Tienen en claro su rol en la sociedad", gracias por seguirnos.

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